ما هي حاسبة رسوم إتسي؟
إتسي (Etsy) منصة عالمية لبيع المنتجات اليدوية والمطبوعات والمنتجات الرقمية القابلة للطباعة. لكن السعر الذي يدفعه المشتري ليس ما يصل إلى حسابك، إذ تقتطع المنصة عدة رسوم من كل عملية بيع. تحسب هذه الأداة جميع هذه الرسوم بالتفصيل، وتعرض صافي ربحك وهامش الربح وأقل سعر يمكنك البيع به دون خسارة.
أنواع رسوم Etsy التي تحسبها الأداة
- رسوم الإدراج (Listing fee): مبلغ ثابت لكل منتج منشور، ويتجدد مع كل عملية بيع. القيمة الافتراضية في الأداة 0.20 دولار.
- رسوم المعاملة (Transaction fee): نسبة من سعر المنتج والشحن، والقيمة الافتراضية 6.5%.
- رسوم معالجة الدفع (Payment processing): نسبة مئوية مع مبلغ ثابت لكل طلب، وتختلف حسب دولة البنك المرتبط بمتجرك. القيمة الافتراضية 3% + 0.25.
- رسوم الإعلانات الخارجية (Offsite Ads): تُقتطع فقط عندما يأتي الطلب من إعلان تنشره Etsy خارج المنصة، بنسبة 15% أو 12% حسب حجم مبيعاتك السنوية.
- رسوم تحويل العملة: 2.5% إذا كانت عملة متجرك مختلفة عن عملة حسابك البنكي.
جميع النسب قابلة للتعديل من قسم "إعدادات الرسوم"، لأن Etsy تحدّث رسومها من وقت لآخر وتختلف بعض الرسوم حسب الدولة، كما قد تُفرض رسوم تنظيمية في بعض البلدان. راجع دائماً صفحة الرسوم الرسمية في Etsy لدولتك وحدّث الأرقام إذا لزم الأمر.
كيف تستخدم الحاسبة؟
- إن كنت تبيع ملفات رقمية مثل كتب التلوين القابلة للطباعة أو المخططات، فعّل خيار منتج رقمي لإخفاء حقول الشحن.
- أدخل سعر المنتج والكمية في الطلب، والشحن الذي يدفعه المشتري إن وجد.
- أدخل تكلفتك: المواد والطباعة والتغليف، وتكلفة الشحن الفعلية.
- راجع إعدادات الرسوم وحدّد إن كان الطلب جاء من الإعلانات الخارجية.
- اقرأ النتائج وجدول تفصيل الرسوم، وانظر إلى خانة "أقل سعر لتجنب الخسارة".
مثال: منتج رقمي قابل للطباعة
كتاب تلوين رقمي بسعر 5 دولارات بدون شحن وبتكلفة إنتاج صفرية للنسخة: رسوم الإدراج 0.20، ورسوم المعاملة نحو 0.33، ومعالجة الدفع نحو 0.40. إجمالي الرسوم قرابة 0.93 وصافي الربح نحو 4.07، أي هامش يتجاوز 80%. لكن إن جاء الطلب عبر الإعلانات الخارجية بنسبة 15%، يُقتطع 0.75 إضافية. لهذا السبب تسعير المنتجات الرخيصة جداً يجعل الرسوم الثابتة تلتهم جزءاً كبيراً من الربح.
نصائح لزيادة أرباحك على إتسي
- اجمع عدة ملفات في حزمة واحدة بسعر أعلى بدلاً من بيع كل ملف بسعر منخفض، فتتوزع الرسوم الثابتة على قيمة أكبر.
- أضف تكلفة الشحن إلى سعر المنتج بذكاء، مع العلم أن رسوم المعاملة تُحتسب على الشحن أيضاً.
- احسب أثر الإعلانات الخارجية في تسعيرك حتى لا تتحول طلبات الإعلانات إلى خسارة.
- استخدم حاسبة ROAS في موقعنا لتقييم إعلانات Etsy Ads الداخلية.