ما هي حاسبة الخصم؟
حاسبة الخصم أداة سريعة لمعرفة السعر النهائي لأي منتج بعد تطبيق نسبة تخفيض، ومقدار المبلغ الذي يوفره المشتري. لكنها مصممة أيضاً لأصحاب المتاجر: عند إدخال تكلفة المنتج تعرض لك الأداة ربحك قبل الخصم وبعده، ونسبة المبيعات الإضافية التي تحتاجها حتى تحافظ على نفس الربح، فتعرف مسبقاً إن كان العرض الترويجي مجدياً أم لا.
كيف تستخدم الأداة؟
- أدخل السعر الأصلي للمنتج.
- أدخل نسبة الخصم، مثل 20%.
- اختيارياً: أدخل خصماً إضافياً يُطبق بعد الخصم الأول، كما في عروض "خصم 20% + 10% إضافية".
- اختيارياً: أدخل تكلفتك للقطعة لترى أثر الخصم على ربحك.
- اختر العملة، وستظهر النتائج فوراً.
لماذا لا يساوي خصم 20% + 10% خصماً بنسبة 30%؟
لأن الخصم الثاني يُحسب على السعر بعد الخصم الأول وليس على السعر الأصلي. منتج سعره 100: بعد خصم 20% يصبح 80، ثم خصم 10% من 80 يساوي 8، فيصبح السعر النهائي 72. أي أن الخصم الفعلي الكلي 28% وليس 30%. تعرض الحاسبة هذا الرقم في خانة "الخصم الفعلي الكلي".
الخصم يأكل الربح أسرع مما تتوقع
لنفترض منتجاً سعره 50 وتكلفته 30، فربحك 20. خصم 20% يخفض السعر إلى 40 وربحك إلى 10 فقط. أي أن خصماً بنسبة 20% على السعر قطع ربحك إلى النصف، وتحتاج إلى بيع ضعف الكمية (زيادة 100%) لتحقق نفس الربح الإجمالي. لهذا السبب تعرض الأداة هذا الرقم وتنبهك عندما يجعلك الخصم تبيع بأقل من التكلفة.
متى يكون الخصم فكرة جيدة؟
- لتصريف مخزون راكد يكلفك مساحة تخزين.
- لجذب عملاء جدد يُتوقع أن يعودوا للشراء بالسعر الكامل.
- في المواسم مثل الجمعة البيضاء ورمضان والعودة للمدارس، حين يرتفع حجم الطلب.
- للمنتجات الرقمية ذات التكلفة الهامشية المنخفضة، حيث يظل الربح مرتفعاً حتى بعد التخفيض.
بدائل ذكية للخصم المباشر
بدلاً من تخفيض السعر، جرّب الشحن المجاني فوق مبلغ معين، أو هدية صغيرة مع الطلب، أو حزمة "اشترِ 2 واحصل على الثالث بنصف السعر". هذه العروض ترفع متوسط قيمة الطلب وتحافظ على صورة منتجك السعرية.