Qu’est-ce que le ROAS ?
Le ROAS (Return On Ad Spend) mesure le chiffre d’affaires généré pour chaque euro dépensé en publicité : 100 dépensés pour 400 de ventes donnent un ROAS de 4x. Mais ce chiffre seul peut tromper : 4x est très rentable avec 50 % de marge et déficitaire avec 20 %. L’outil calcule donc aussi le ROAS de rentabilité et le bénéfice net.
Mode d’emploi
- Saisissez vos dépenses publicitaires sur une période.
- Indiquez les ventes générées.
- Ajoutez le nombre de commandes pour obtenir CPA et panier moyen.
- Renseignez votre marge brute avant publicité.
Les indicateurs
- ROAS = ventes ÷ dépenses.
- ROAS de rentabilité = 1 ÷ marge (2,5x pour 40 % de marge).
- ACoS = dépenses ÷ ventes × 100, l’inverse du ROAS.
- CPA = dépenses ÷ commandes.
- CPA maximum = panier moyen × marge.
- Bénéfice net = ventes × marge − dépenses.
Améliorer son ROAS
- Affiner le ciblage.
- Optimiser la fiche produit pour augmenter la conversion.
- Augmenter le panier moyen avec des lots.
- Couper les annonces qui dépensent sans vendre.
- Recibler les visiteurs intéressés.
Attention : les plateformes s’attribuent parfois des ventes qui auraient eu lieu de toute façon, et les coûts fixes ne sont pas inclus. Gardez une marge de sécurité au-dessus du seuil.