À quoi sert ce calculateur ?
Il aide les e-commerçants à savoir combien ils gagnent réellement sur chaque produit : bénéfice unitaire, marge, taux de marque (markup), chiffre d’affaires et bénéfice total. Un mode inverse calcule le prix de vente à partir de la marge souhaitée.
Mode d’emploi
- Choisissez le mode : Bénéfice à partir du prix ou Prix à partir de la marge visée.
- Saisissez le coût du produit (achat fournisseur ou matières et fabrication).
- Ajoutez les frais supplémentaires par unité : livraison, emballage, commissions de la plateforme et du paiement. Les oublier est l’erreur de tarification la plus fréquente.
- Indiquez le prix de vente ou la marge visée, puis les unités prévues.
- Choisissez votre devise : les résultats se mettent à jour instantanément.
Marge ou markup ?
- Marge = bénéfice ÷ prix de vente × 100 : la part de chaque vente que vous conservez.
- Markup = bénéfice ÷ coût × 100 : ce que vous ajoutez au coût.
Exemple : coût 60, prix 100. Bénéfice 40, marge 40 %, markup 66,7 %. Si vous visez 40 % de marge mais n’ajoutez que 40 % au coût, votre prix sera de 84 et votre marge réelle de 28,6 % seulement.
Calculer le prix depuis une marge cible
La formule correcte est prix = coût total ÷ (1 − marge). Pour un coût total de 12 et une marge de 40 % : 12 ÷ 0,6 = 20.
Qu’est-ce qu’une bonne marge ?
Cela dépend du secteur : les produits numériques et imprimables dépassent souvent 80 %, l’électronique se situe plutôt entre 10 et 20 %. En dessous de 20 %, il reste peu de place pour la publicité, les remises et les retours ; l’outil vous avertit dans ce cas.
Conseils pour améliorer votre marge
- Négociez avec vos fournisseurs pour les commandes en volume.
- Proposez des lots pour augmenter le panier moyen.
- Soignez photos et descriptions pour justifier un prix plus élevé.
- Surveillez régulièrement les frais de plateforme et de livraison.